Quelle stratégie pour négocier ?

La préparation de la négociation est le moment privilégié pour affuter votre stratégie. Vous devez définir le chemin et les moyens à mobiliser pour atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés.

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…Achats pour les intimes…

Vous êtes déjà à la table de négociation. C’est certainement la tactique la plus puissante en négociation pour obtenir des concessions. Mais qu’il est difficile de résister au silence! La technique du bon policier et mauvais policier.

Que ce soit par exemple un prix, une décomposition de prix ou un schéma, notez le et montrez le. Cette observation peut être appliqué à la négociation: Pour une personne extérieure à la scène, le procédé est évident mais la personne impliquée dans ce tour est happée par le tour. Cette tactique est très utilisée par les acheteurs qui recherchent à obtenir des concessions petit à petit, point par point pour atteindre leur objectif final.

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Sommaire du dossier Négociation de prix Réponse aux objections Objection "C'est trop cher" Stratégie de négociation Proposition commerciale Dire non à un client. Quelle stratégie pour négocier? Quels sont les critères à prendre en compte pour définir sa stratégie? Les ressources accessibles sur notre site Comment préparer une négociation? Livre à lire, nous recommandons: Articles Stratégies des négociateurs performants Quelques conseils pour réussir vos négociations: Itev Que faire quand un client vous demande la lune?

Le journal du net. Pour partager cette publication: Adresse de votre site. Soyez le premier à donner votre feedback! Recevez les nouvelles publications 1 envois par semaine maxi Re Découvrez de nouveaux outils et méthodes pour exceller dans votre fonction de manager ou de cadre. Utilitaires en ligne Les outils du décideur.

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