Les options: définition, usage, négociation, calcul de la valeur

Prix des options Explication de l'écart potentiel entre le prix d'une action et le prix de levée et de la valeur que cela représente pour une option. Pour en savoir plus. La section Négociation d'options vous apprend comment négocier sur Scotia iTRADE MD.

En amont, vous pouvez présenter des offres que vous avez reçues ou vues des autres constructeurs. Si vous le souhaitez, je peux vous offrir les tapis de sol.

2. Quels sont vos objectifs ?

Nous vous proposons un billet dans le suite de négociation: les 5 erreurs à ne pas commettre! Un premier point et c’est une bonne nouvelle: tout le monde peut devenir un bon négociateur! Contrairement à ce que l’on pourrait penser, négocier ne rime pas avec «bagout»! Pour réussir, la première étape consiste à savoir préparer une négociation.

Nous vous proposons un billet dans le suite de négociation: Pour réussir, la première étape consiste à savoir préparer une négociation.

La préparation est une phase souvent négligée. Pourtant, conduite avec efficacité, elle permet au négociateur de mettre toutes les chances de son côté. Celles et ceux qui seront directement présents le jour j, et celles et ceux qui auront une influence sur les débats. Après les avoir listés, voici les données à étudier pour la préparation une négociation:. Pour mettre toutes les chances de son côté, il est nécessaire de bien connaître ceux qui seront en face de nous.

Cette connaissance ne se limite pas aux nom et fonction de la partie adverse. Il faut savoir quels sont leurs atouts et leurs faiblesses. Ces informations sont importantes car vous devez entrer dans leur peau pour anticiper leurs réactions. Les faiblesses sont à garder de côté pour les actionner selon votre stratégie….

Vous pourrez alors anticiper les options possibles qui feront définitivement pencher la balance de votre côté et obtenir un accord. Vous devez impérativement savoir ce que propose la concurrence pour préparer et affuter vos arguments. Vous éviterez ainsi de vous trouver dans des situations délicates le jour de la négociation. Il peut être déstabilisant de se voir opposer une offre concurrente très au-delà de ce que vous pouviez imaginer.

Écrivez clairement sur papier ce que vous désirez obtenir. Prévoyez une fourchette haute et une fourchette basse. Vous pourrez alors plus facilement négocier. Vous devez maintenant mettre en place une stratégie pour obtenir le résultat escompté. Globalement, deux grandes approches extrêmes sont possibles: Cette approche nécessite beaucoup de prudence.

Vous pourrez également faire pression lorsque cela sera nécessaire et demander des preuves à vos adversaires. Guilleret, vous vous rendez en concession pour enfin vous offrir cette berline qui occupe vos rêves depuis quelques mois déjà.

Vous voulez ce modèle, mais vous ne savez pas trop comment vous y prendre pour négocier le prix Dans cet article, je vous propose des astuces qui vous permettront d'actionner différents leviers chez votre vendeur. Surtout que la moindre négociation se chiffre en centaines d'euros, de quoi faire de belles économies Savez-vous ce que vous pouvez négocier en achetant une voiture neuve en concession? Avant toute chose, il convient d'étudier à la fois le concessionnaire à qui vous allez acheter le véhicule, mais aussi son emplacement et ses concurrents.

Tout d'abord, certaines marques automobiles ont choisi délibérément de ne pas offrir la moindre marge de négociation. C'est le cas par exemple de Dacia, qui s'est positionnée dans le low-cost et qui a choisi d'offrir des tarifs bas, sans possibilité de descendre. Vous négocierez peut être des tapis de sol ou d'autres accessoires, mais rien de plus.

Ensuite, une grande concession, voire même la plus grande de la ville, a des clients quoiqu'il arrive. Vous pourrez négocier, c'est certain, mais pas en deçà d'un certain seuil. Partons du principe que les clients ne manquent pas! Enfin, au sein d'une concession, la concurrence ne se limite pas aux autres marques. Il existe une vraie guéguerre entre les différentes concessions. Certaines sont réputées radines tandis que d'autres sont plus généreuses pour gratter des parts de marché au concurrent.

Cela, vous le saurez en échangent avec les vendeurs et commerciaux. Ils connaissent sûrement les concessions les plus propices à la négociation. Le modèle retenu Le modèle au dessus et celui en dessous Les modèles concurrents au moins 2 Le moteur Le prix de vente L'équipement général Les prix pratiqués par la concurrence. L'équipement des modèles concurrents La fiabilité du moteur La facilité de revente Les remises généralement pratiquées Le remplacement éventuel du modèle dans la gamme.

Les options intéressantes Le volume de ventes général La réputation de la concession La réputation du modèle La difficulté de revente des modèles en stock. Dans le déroulement de l'achat de voiture neuve, les négociations arrivent à la fin. Attendez que le commercial ait fini de vous présenter l'auto que vous connaissez sûrement déjà avant d'intervenir.

Plus le modèle est récent au sein de la gamme du constructeur, moins votre marge de négociation sera grande. Habituellement, c'est le vendeur qui vous énoncera de lui-même le prix final de votre voiture. Et là, il y a plusieurs tactiques pour éviter justement, que le client ne tente de négocier. Voici quelques phrases types de vendeur:. Si vous le souhaitez, je peux vous offrir les tapis de sol. Exceptionnellement, j'ai la possibilité de vous inclure une remise rare.

Par contre, je vous le dis clairement: Déjà, je ne devrais pas vous faire une telle offre". Un vendeur ne vend jamais à perte. Il s'agit probablement d'un modèle en fin de série sur lequel il dispose d'une forte marge. Ne vous laissez pas attendrir, c'est du cinéma. Si ça se trouve, vous aurez même le droit à la séquence où le vendeur fera semblant d'aller voir son chef pour négocier cette remise "exceptionnelle".

J'inclue dans ce prix une ristourne puisque vous êtes un fidèle client. Vous réglez pas chèque? Là encore, ne lâchez rien. Ne signez que si le montant vous convient. Le vendeur sera content de finaliser une vente et donc de récupérer un petit pécule à la fin du mois. Pour négocier, vous allez avoir besoin d'arguments. Ci-dessous, vous trouverez une liste d'arguments qui vous permettront d'arriver à vos fins. Elle serait encore plus jolie avec une belle remise, non?.

La deuxième, c'est de ne rien laisser transparaître au vendeur. Posez lui simplement la question: Cette simple phrase annonce la couleur, mais aussi le fait que vous serez intransigeant sur le prix. Si le vendeur comprend que vous souhaitez impérativement la voiture que vous avez en face de vous, il n'aura aucun mal à vous la vendre puisque vous l'achèterez au prix qu'il souhaitera.

Je devrais me tourner vers un modèle concurrent". Généralement, le vendeur proposera un geste commercial, correspondant peut-être à vos attentes mais ce n'est pas sûr. Vous avez la possibilité de continuer les négociations. La concurrence est assurément un levier de négociation à saisir. Vous pouvez l'utiliser à deux niveaux différents. En amont, vous pouvez présenter des offres que vous avez reçues ou vues des autres constructeurs.

La plupart des concessionnaires se connaissent et savent pertinemment ce que proposent les confrères. Vous êtes à la concession de Bordeaux? Celle située à trente kilomètres propose une remise supplémentaire? Profitez-en pour demander au vendeur de s'aligner. Expliquez-lui que vous préférez acheter dans cette concession qui est plus près de chez vous, mais que votre choix final ira au moins cher. Encore plus d'économies en négociant auprès de votre assureur! Chaque voiture étant unique, voici quelques arguments assez divers que vous pouvez utiliser suivant le contexte.

Si la voiture que vous allez acheter est en fin de carrière et qu'elle sera remplacée d'ici six mois, BINGO! Demandez naturellement au vendeur quand la génération suivante sortira, afin de lui montrer que vous êtes au courant de l'actualité de la marque. Demandez une ristourne en conséquence. S'il s'agit d'un modèle en stock, invendu depuis plusieurs mois, dîtes au vendeur que vous allez enfin le débarrasser d'un modèle difficile à vendre.

Cela mérite bien une compensation, non? Si vous commandez en fin d'année, sachez que si les objectifs de vente ne sont pas remplis pour le vendeur, il risque de se faire taper sur les doigts! Avec une pointe d'humour, demandez-lui s'il a atteint ses objectifs et dîtes-lui que vous lui en offrez l'opportunité s'il lâche un petit billet sur l'addition finale.

Elles sont généralement intéressantes puisqu'elles offrent un niveau d'équipement riche, pour un prix raisonnable. Ce sont des modèles vitrines qui pourraient vous intéresser. Questionnez le vendeur sur les prochaines éditions spéciales, dîtes-lui que ces modèles vous attirent. Ainsi, il comprendra que l'équipement peut être un atout de vente. S'il ne peut vous offrir de compensations financières, vous pourriez alors profiter d'un équipement enrichi pour le même prix: À vous de voir ce qui vous fait envie!

Pour la concession, le coût sera minime. Vous avez aussi la possibilité de négocier une assurance supplémentaire de 2 ou 3 ans. Généralement, les vendeurs privilégient cette option.

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